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矿山机械市场客户钻研

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项目委托方信息：

委托方为全球矿山设备及全套解决规划供给商，业务遍及130多个国度，涉及构筑及采矿业设备设施、金属切削工具、不锈钢资料、特种合金、金属及陶瓷电阻资料及传动系统等诸多领域。全球员工数量达50000人，超过2700名研发人员散布在60多个研发中心。成功收购诸多实力强劲的行业驰名品牌，在矿山工程机械行业拥有怪异的产品组合优势。

钻研内容概况：

矿山机械领域大客户资源有限，可能为大客户提供服务的企业为业内大型企业。委托方但愿通过矿山机械供给商调查，相识其各型号产品销售数量、价值水平以及销售的客户清单。以此来分析各家企业的客户资源情况，同时还能够通过客户分析判断分歧企业的产品需要特点。
对15家TOP5企业的同品类产品进行调研，进一步明确指标产品的现实利用特点及销售对象清单。
通过对15家企业各型号产品的销售信息和客户信息梳理，相识到从前3年指标产品的需要方结构和供给商结构。通过竞争企业和客户的信息对应，有助于委托方成立自己的营销对策。